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    灯饰行业营销型网站建设策划方案

    当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验,将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家参考。

      一、盈利模式

      1、项目意义
      ·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
      ·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
      ·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
      ·最终销售需要靠线下

      2、整体思路
      ·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个
    营销型网站
      ·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道
      ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播

      二、目标客户

      网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:

      1、配套采购:
      对象身份:
      ·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
      ·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
      ·酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具
      主要关注因素:
      ·产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。
      ·生产配送的及时性
      ·价格,其实更重要的是性价比
      ·生产规模

      2、代理批发商
      特征:
      ·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
      ·对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理
      主要关注因素:
      ·代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数
      ·产品:市场竞争度、价格、款式
      ·公司:可信度、规模大小

      说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

      三、策略总规

      1、业务流程
      网站规划建设-

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