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    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果

    广州纳森:2018-12-05 09:24:44    

     

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果
    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图3)

    想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。

    通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。

    那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道?

    小编的答案就是:用户!用户!用户!

    通常,我们可通过用户调研来达到这一目的。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图4)

    通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

     

    然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

    那如何对用户进行调研呢?

    一、细化流量

    无论是竞价还是信息流,它的最终目的都是转化。

    那最少预算、最好效果的前提就是精准流量,使其更有针对性地优化之。

    通常,每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。

    比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段;

    那么,建议在推广过程中,对流量进行分类,针对性优化。

    通常可分为以下五类:

    1.迷茫型用户

    迷茫,通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

    而在此,指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。

    举个栗子。

    某用户发现自己的孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

    这便是迷茫型用户。

    即:无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图6)

    2.问题型用户

    简单来说,就是:用户知道产生原因,但不确定解决方案。

    举个栗子。

    某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应如何去处理。

    这便是问题型用户。

    即:明确自身需求,处于收集信息状态。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图8)

    3.寻找型用户

    指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

    举个栗子。

    某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可还不确定购买哪一款比较好。

    这便是寻找型用户。

    即:已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图10)

    4.对比型用户

    用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保利益最大化。

    举个栗子。

    某用户想报名竞价培训,找到三家中意品牌,但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估,确保“钱花的值”!

    这便是对比型用户。

    即:用户已明确需求和产品,但需要把钱花在刀刃上。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图12)

    5.决策性用户

    指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

    举个栗子。

    某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

    这便是决策型用户。

    即:确定需求和产品,但往往缺乏一定的推动力。

    竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果(图14)

    二、二八原则

     

    根据二八定律来说,任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%。

    那么,反观营销推广,总有那20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

    所以,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。

    注:这里的抢排名,并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高,一般在2-4位较为合理,但还需多测试。

    其实,以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程:细分渠道、细分流量、细分关键词。

    将流量划分为多个版块,逐一突破。

    S:你在竞价推广过程中是否遇到了其他问题?且苦于没有解决方案。纳森为您答疑解惑!

    标签:竞价推广
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