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    信息流如何更快的增粉的

    广州纳森:2020-09-04 11:17:49    

    今天如约来跟大家拆解信息流广告案例了!在拆解的过程中,我们也发现了一种新的加粉类推广策略,一起来看看!

    案例一】表面免费创业课,实际微商招代理,吸广泛粉

    外层文案:放弃那点死工资吧,2018创业新机会,总部全面扶持!

    信息流如何更快的增粉的(图1)

    文案的描述,完全是针对创业、招商加盟这些方向,但是相对宽泛,没有细分到具体某一个项目。

    配图也没有体现创业的场景。

    但是整个外层创意给人的第一印象是创业的项目。

    落地页:

    信息流如何更快的增粉的(图2)

    信息流如何更快的增粉的(图3)

    点击进入落地页,我们回过头就发现了问题,仔细阅读会发现是一个创业相关培训的项目,与外层创意给人传达的意思完全不同。

    如果这确实是一家创业培训机构,以上是大方向失误,继续整理下落地页细节问题:

    1)首屏原则:未能在首屏迅速的给用户传达产品或者服务;

    2)表单噱头:上表单的出现不合逻辑,从外层到首屏都未提及培训或者课程的字眼,突然出现的表单提交按钮上却是免费报名线上课程,衔接和说服力不足;

    3)推广逻辑:整个逻辑是不清晰的。文案的人群定位和产品传达不够清晰,导致受众有偏差。落地页本末倒置,重点核心主题未能在首屏体现。

    优化建议:

    外层文案:

    抓取三类人,想创业、刚开始创业、创业遇到瓶颈或者面临失败的人群,给他们学习的暗示。(注意这里的都是指小成本创业,小项目)

    例如:28岁辞掉工作想创业,困难重重怎么办?创业女神手把手教你成功秘籍!

    想创业的看过来,这里有一门必修课!限时免费领取!

    首屏:

    1)抓准受众痛点(想创业不知道如何下手、创业连续失败、创业困难重重不挣钱等等)。

    2)突出课程学习的必要性(为什么要学习、同行都在学习、方法路子很重要、跟对人等等)。

    3)突出限时免费,顺理成章引导提交表单。

    如果这是一个纯粹做线上创业培训的机构,那么广告问题就比较大,优化建议可供参考。但,实际上我们更深入的了解到,这是一个减肥产品,通过报名线上免费课 ——客服回访——加微信——入听课群的方式来变相吸粉31的新思1路。有需求的可参考。

     

    案例二】职业资格考试,三个噱头多方位锁定客户

    外层文案:郑州本区初级会计报考快要开始啦!别错过

    附加创意:初级会计备考干货,报名领取

    配图:无意义,可优化为与职业相关的场景,例如职业美女等

    信息流如何更快的增粉的(图4)

    外层文案整体的设计,符合“精准、相关、吸引”的原则。以“领取备考干货”为噱头来吸引潜在人群的注意力。

    落地页:落地页的衔接无论是色调、布局还是内容,与外层创意有一定落差。

    色调:蓝绿色冷色调有点偏离主题,显得不够正式。可使用红色或者蓝色这种官方色,彰显权威。

    信息流如何更快的增粉的(图5)

    分析落地页我们发现有三个模块:

    1)测试是否具备报考资格;

    2)报考政策解读;

    3)报考资料免费领取;

    其中与此外层创意最为接近的是第三个,可以适当调整落地页侧重点,让点击此外层创意进来的用户聚焦在这一个模块上。

    首屏原则:首屏与创意的衔接上有点出入,右侧有大量空白区域,可以适当提取卖点关键词进行罗列,例如备考资料免费领取等承上启下的信息。

    页面逻辑优化建议:首屏承接外层文案,聚焦领取资料这个模块,其次是测试报考资格,接下来是政策解读报考时间,最后悬浮窗口两个button,一个是在线咨询,一个是再次提醒免费领取备考资料。

    如果外层是测试报考资格,那么落地页逻辑为聚焦测试资格,其次是政策查询,最后是领取资料,悬浮窗口不变。

    如果外层是政策查询,则落地页逻辑为政策查询、领取资料,悬浮窗不变。

    注意:提交按钮的颜色要刺激。

    案例三:职业考试/培训行业

    信息流如何更快的增粉的(图6)

    消防工程师 VS学历考试

    投放平台:今日头条

    外层文案对比:

    消防工程师

    信息流如何更快的增粉的(图7)

    学历考试

    信息流如何更快的增粉的(图8)

    消防工程师:在厦门,2018考个消防工程师证书,上班族月月拿双薪

    学历考试:9月起,河南各大学面向上班族招生,短学制,国际承认学历

    根据文案的“ 相关、精准、吸引 ”的原则,消防工程师的文案发挥的淋漓尽致,地域动态符、2018年、消防工程师、上班族、拿双薪,通过这样一句话的描述,我们能够很快的理解并且对号入座。

    然而我们看学历考试的这个,未能表达清楚是针对哪一类人群,能够帮你 解决什么问题。并不是所有上班族都需要学历提升,但是所有上班族都对钱充满欲望。哪些人需要提升学历?提升学历的目的是什么?这样用户读起来才能更快的对号入座。

    落地页对比:

    消防工程师

    信息流如何更快的增粉的(图9)

    学历考试

    信息流如何更快的增粉的(图10)

    落地页首屏原则:

    消防工程师 这个落地页首屏设计的非常巧妙,通过几个关键词来跟大家传达“如果你钱不够花,可以来考个消防工程师,不用上班时间自由,挂靠就能拿钱,年薪15万”,但消防工程师这个概念相对偏门,不像学历提升那么普世,于是首屏就要来解决用户的困扰,什么是消防工程师?有什么作用?能赚钱吗?

    那么接下来的咨询入口也就显得顺其自然。

    学历提升 这个落地页,首屏一直刷新不出来,不知道是图片问题还是服务器问题,刷了好几次都无法响应,可能是个别现象,但是我们作为广告投放,是需要 不断测试,实时刷新从而将这种失误降到最低。

    除了这个失误外,页面噱头和逻辑 可以参考之前跟大家拆解的会计报考的LP 【职业资格考试,三个噱头多方位锁定客户】

    针对学历提升/职业考试这个行业,我们需要从以下 四个维度来分析:

    1、行业特点:市场需求大,证书含金量高,不限专业,可以挂靠赚钱等;

    2、证书价值:国家认可,升职加薪,不占时间,额外收入,证书稀缺,政策宽松等;

    3、人群受众:求职人群,有志青年,升职加薪,工作需要,月薪不够花,想转行等;

    4、人群定向:排除18岁以下;如果是本科学历提升,可排除本科及以上人群,以此类推;而其他资格证,例如消防工程师,可优选大专以上人群等。

    附:消防工程师动态创意 CTR 2.33%

    案例四:招商加盟

    信息流如何更快的增粉的(图6)

    投放平台:今日头条

    外层创意:在北京实现创业梦,很多人都不知道这个行业的前景

    信息流如何更快的增粉的(图12)

    创意图片:整体色调简单大方,以黑色为背景,图中手拿着一个项目产品(类似于某刚需产品),产品包装颜色为紫色,图案为咬嘴唇的动作,颜色是红色。这两种颜色均有诱惑的特点,视觉冲击力强,吸引用户点击。

    文案:应该使用了动态创意(地域),突出卖点,使用了最常见的制造稀缺体文案。

    落地页:

    信息流如何更快的增粉的(图13)

    落地页 :左上角常规放置品牌logo,右上角放置股票简称和代码(这是一个很不错的细节展示,变相地体现自家品牌的实力,能够让用户进一步地信任该品牌,从而产生更大的兴趣)。

    落地页配色:整体颜色以深蓝色背景,白色文字为主,字体均保持一致,重要卖点字体加粗或放大,给人感觉页面布局整齐一致!产品颜色基本以视觉冲击力较强的颜色为主(红色,黄色,紫色,绿色,深蓝色)。

    落地页排版 :

    首屏体现项目发货快,影响力大,首次开放(比较稀有),成功案例人数,转化框。

    第二屏展示用户的痛点,没有资源,没有项目,没有经验,没有贵人帮助,很多创业者都在担忧的问题没有钱(这是最主要的)。

    第三屏就是解决上面所陈述的问题,再次展示表单信息入口。

    第四屏及往下则是介绍产品,产品变现方法,合作流程,品牌方的支持与帮助,最后再一次展示表单入口成功案例!

    总结:整体落地页布局一气呵成,展示品牌实力,制造稀缺,揭露用户痛点,详细介绍产品,品牌方提供的帮助,具体合作流程,提供信息方便简单,展现成功案例等等。

    案例五:借贷类

    信息流如何更快的增粉的(图14)

    1、借贷类案例---小易有钱

    投放平台:微信朋友圈

    投放方式:公众号吸粉

    信息流如何更快的增粉的(图15)

    外层文案:欠债太多还不上?(抓人)可以用它还,不填表(降低门槛)450分以上最高借20万(信用分带入,额度诱惑)最长分60期慢慢还!(降低门槛)

    图片:无门槛借款,无需填写资料(降低防备心)

    落地页

    信息流如何更快的增粉的(图16)

    落地页:引导进入公众号申请;引导进入公众号查询借款额度;

    关注公众号:

    信息流如何更快的增粉的(图17)

    1)顶部的文章标题引导用户关注公众号,并回复关键词“借钱”;

    2)关注后有一段文字和语音提示;

    信息流如何更快的增粉的(图18)

    3)按照既定的关键词进行回复,会有相应的客服话术承接;(此处实现有两种方式,一种是利用后台的关键词自动回复设置,另一种是利用第三方的小插件类似微软小冰等);

    信息流如何更快的增粉的(图19)

    4)通过几个问卷后,会给用户推送相应的贷款产品;

    信息流如何更快的增粉的(图20)

    5)当用户不再应答,会再推送几款产品。

    信息流如何更快的增粉的(图21)

    整个广告的投放逻辑比较顺畅,不过公众号吸来的粉丝,对广告主来说整体比较被动,接下来需要用公众号的运营手段来留住用户。

    投放数据-参考

    信息流如何更快的增粉的(图22)

    1、摄影行业

    投放平台:微信朋友圈

    信息流如何更快的增粉的(图23)投放策略:

    1)人群定向:选择武汉地区40-50岁女性用户,单日预算控制在1000元以内,重点选择兴趣定向,包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣;

    2)文案素材:突出地域,以增强用户代入感,用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望。

    效果总结:获得45.8万的曝光,推广页查看次数3.7万,获客成本25.6-27.7元。

    2、电商app下载

    投放平台:广点通

    投放资源:feeds广告、微信下载card

    信息流如何更快的增粉的(图24)投放策略:

    1)人群定向:选择18-40周岁女性受众,未安装该应用,移动终端为安卓和IOS系统,时间区域0:00-24:00,投放地域不限。2)文案素材:素材主要以搭配为主,采用带钻和亮度较高的图片,增强奢华的感觉,给受众更直接的视觉冲击!

    效果总结:

    空间信息流:安卓端,日均投放1万元,平均点击成本0.7-1.3元,平均激活成本4-6元,IOS端,日均投放8-10万元,平均点击成本1-1.6元,平均激活成本8-12元;微信下载Card:IOS端,日均投放5000元,平均点击成本1-1.3元,平均激活成本10-14元。

    3、今日头条商圈定向案例

    广告主:上海川堂风(餐饮行业)

    信息流如何更快的增粉的(图25)

    信息流如何更快的增粉的(图26)

    点击成本:0.5点击率:1.76%转化成本:17.6币投放策略:CPC 商圈定向

    4、家装行业

    平台:微博超粉

    信息流如何更快的增粉的(图27)

    互动率在0.6%左右,客资成本在150左右。

    投放定向:26~45岁;兰州;装修类及竞品类账号。

    【号外-摄影行业】

    最近朋友圈大盘流量预估会增70%-80%,建议及时关注账户流量变动,备战双11!

    拿量策略建议:

    1.双11前期,每天至少新上5条以上广告,保证账户在投广告数量大于10条;

    2.出价方式建议采用阶梯式出价,出价范围较平时适当再提升20%左右,具体比例可结合各家客户可承受成本范围;

    3.保证账户余额充足,参考:余额=账户每天总消耗*7天;

    4.可结合公众号底部 小游戏激励视频 小程序广告 Q系等多资源组合投放。

    如果有更多的信息流方面的加粉跟增粉的可以联系我们

    标签:信息流落地页 信息流首屏 信息流投放 信息流广告颜色
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