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    5招破局!解决竞价推广转化成本高难题!

    广州纳森:2018-12-04 11:17:15    

     

    2018年很多行业的竞争度更上一层楼,询盘成本就像脱缰的野马似的疯涨,恨不得还加个火箭助推器。

     

    这个时候,给装个好的刹车,给炙热的账户询盘成本降降温就很有必要了。

     

    3月我们分享了一篇关于竞价猿的自救指南,告诉大家要降低账户点击单价的简单方法(不记得的面壁三分钟去,请查看之前的文章)。

     

    那么在完成账户优化后,流量情况一般会有所好转,流量精准度会有所提高,这个时候还不是庆祝的时候,接下来的工作就是优化询盘成本,大家可以从以下几个方面着手。

     

    1、分析关键词转化成本

     

    作为竞价猿的重要工作之一,统计账户的询盘关键词至关重要。

     

    一个账户里,关键词成百上千,消费也有高有低,转化情况不一而同,所以,我们可以根据关键词的消费情况以及转化情况,做好账户重点关键词的转化成本分析。

     

    对于转化成本很高的关键词,我们需要适当的降低投放的力度,同时重点关注和优化转化成本较低的账户关键词。

     

    2、分析不同设备端的转化成本

     

    现在大部分的账户会同时投放移动端和PC端,两者在流量精准度,关键词消费以及点击单价上,都会存在一定的差异性,自然,询盘转化的成本也就有所高低。

     

    所以,在对询盘关键词做好统计的同时,我们需要对询盘设备端做好统计,同时根据设备端的消费情况,分析设备端转化成本,以便于对成本较优的设备端做重点投放。

     

    3、分析推广渠道的转化成本

     

    流量为王的时代,越来越多的企业在进行付费竞价推广的时候,会采用多种渠道同时进行。

     

    很多企业盲目的扩大流量入口,希望在加大流量的同时,降低询盘成本,岂不知,如果不做好每一个渠道的转化成本分析,推广效果只会越来越差。

     

    4、分析不同地域的转化成本

     

    大部分企业会选择多地域投放,不同的地区,市场情况不同,竞争激烈程度也就有所差异,对账户最直观的反应就体现在平均点击单价及询盘成本。

     

    很多企业现在还采用大锅饭的做饭,对每一个地区都统一投放,殊不知,现在应该做的,是需要改变策略,采用精耕细作的方式,了解每个地区的询盘成本,做好不同地区的投放力度优化。

     

    5、分析不同时段的转化成本

     

    这一点是大部分企业都没有关注过的,而对于一个资深的竞价猿来说,了解不同时段的转化成本,是非常有必要的,不同的时段,客户的咨询意愿不同,竞争的激烈成本不同,必然导致账户消费差异,直接会导致询盘成本有所差异。

     

    所以,深度优化账户询盘成本的维度之一,就是需要优化不同时段的转化成本,调整账户在不同时段的投放力度。

     

    现在,越来越多的人开始涉足网络营销,网络推广的成本必然会越来越高,做好账户的深度优化,我们就必须牢牢占据询盘成本的制高点,不断深挖潜力,这样才能在日趋激烈的网络营销浪潮中立于不败之地。

     

    最后,祝各位竞价猿童鞋们的账户,询盘成本越来越美丽,毕竟我也深知,账户的健康,是我们竞价猿最大的幸福。

    标签:竞价推广,竞价推广转化成本
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